Mauro Minelli

Directeur associé, Dr. rer. oec.

Etudes en psychologie, p√©dagogie et √©conomie d'entreprise. Sujet de th√®se effectu√©e sous la direction des professeurs Dr R. K√ľhn et Dr N. Semmer : ¬ę Leistungstreiber im pers√∂nlichen Verkauf ¬Ľ

  • Cr√©ation et direction d'effex sa
  • Nombreuses ann√©es d'exp√©rience dans le conseil en entreprise ; principaux th√®mes de recherche et activit√©s de conseil dans les domaines suivants : management li√© √† la vente adaptative, formations Vente, √©valuation des performances en situation de vente et au niveau de la production, √©laboration et √©valuation de concepts de formation
  • Charg√© de cours aux Universit√©s de Berne et de Neuch√Ętel 
  • Diverses distinctions re√ßues pour des travaux de recherche particuli√®rement orient√©s sur la pratique
  • Publications diverses

Publications

Livres

  • Minelli, M. (2008). Verhaltensorientierte Verkaufsf√ľhrung, ProMES: Eine wirkungsvolle Form des Sales Coachings. Wiesbaden: Gabler.

Articles

  • Minelli, M., Walliser, F., Tschan, F., Herzog, W., & Semmer, N. K. (2002). ProMES in a Swiss School: Effects of Priority Information in Feedback. In R. D. Pritchard, H. Holling, F. Lammers, & B. D. Clark (Ed.), Improving Organizational Performance with the Productivity Measurement and Enhancement System: An International Collaboration (pp. 87-104). New York: Nova Science Publishers .
  • Semmer, N. K.; Tschan, F.; Kathrin, K.-S.; Minelli, M.; Walliser, F., Dunckel, H.; Jerusel, S. (2002): The Dark Side of Accurate Feedback: Some Side Effects of a Tailor-Made System for Measuring Work Performance. In R. D. Pritchard, H. Holling, F. Lammers, & B. D. Clark (Ed.), Improving Organizational Performance with the Productivity Measurement and Enhancement System: An International Collaboration (pp. 147-163). New York: Nova Science Publishers.